PNL

La programmazione neuro linguistica (PNL), è una metodo psicologico alternativo e un sistema di "life coaching", definito come un approccio alla comunicazione, allo sviluppo personale e alla psicoterapia, ideato in California negli anni settanta del XX secolo da Richard Bandler e John Grinder. Il nome deriva dall'idea che ci sia una connessione fra i processi neurologici ("neuro"), il linguaggio ("linguistico") e gli schemi comportamentali appresi con l'esperienza ("programmazione"), affermando che questi schemi possono essere organizzati per raggiungere specifici obiettivi nella vita. La programmazione neurolinguistica si ispira anche a tecniche riconosciute (come l'ipnosi ericksoniana), ma il suo modello terapeutico non ha validità scientifica, ed è considerata una pseudoscienza, priva di riscontri e fondamentalmente erronea. Tali caratteristiche ne fanno un caso di studio nell'insegnamento universitario e professionale, dove viene utilizzato come modello di teoria pseudoscientifica. Secondo i fondatori del movimento, Richard Bandler e il linguista John Grinder, la PNL sarebbe strumentale "all'individuazione delle modalità per aiutare le persone ad avere vite migliori, più complete e più ricche". Bandler ha sostenuto che gli esseri umani sono letteralmente programmabili: «Quando ho cominciato a usare il termine programmazione le persone si arrabbiarono veramente. Hanno detto cose come: "state dicendo che noi siamo come le macchine. Siamo esseri umani, non robot." Ciò che stavo dicendo veramente era proprio l'opposto. Siamo la sola macchina che può programmarsi. Siamo auto-programmabili. Possiamo impostare programmi deliberatamente progettati e automatizzati che funzionano da soli per occuparsi di noiose mansioni terrene, liberando così le nostre menti per fare altre cose più interessanti e creative.» L’idea centrale della PNL è che la totalità dell’individuo interagisce nelle sue componenti ("linguaggio", "convinzioni" e "fisiologia") nel creare percezioni con determinate caratteristiche qualitative e quantitative: l'interpretazione soggettiva di questa struttura dà significato al mondo. Modificando i significati attraverso una trasformazione della struttura percettiva, la persona può intraprendere cambiamenti di atteggiamento e di comportamenti. La percezione del mondo, e di conseguenza la risposta ad esso, possono essere modificate applicando opportune tecniche di cambiamento. La PNL ha tra i suoi scopi, quindi, l'obiettivo di sviluppare abitudini/reazioni di successo, amplificando i comportamenti "facilitanti" (cioè efficaci) e diminuendo quelli "limitanti" (cioè indesiderati). Il cambiamento può avvenire anche riproducendo precisamente i comportamenti.delle persone di successo allo scopo di creare un nuovo "strato" di esperienza. Sulla PNL son stati e sono tutt'ora scritti tantissimi libri,quindi non si può essere esaustivi in questo spazio,ma vogliamo comunque presentare alcuni elementi importanti della PNL.

Uno di questi è il cosiddetto TRUISMO, che deriva dall'omonima parola vero in lingua inglese. Il truismo consiste in un affermazione che è incontestabilmente vera,quindi il tuo interlocutore non potrà far a meno di dire “SI” Per esempio nella vendita il truismo viene usato per creare il cosiddetto campo affermativo,una sorta di trappola linguistica che predispone a far dire di “SI”,infatti se tu proponi tre affermazioni incontestabilmente vere, riceverai tre SI,cosi ti creerai più probabilità di ottenere un SI anche se la quarta affermazione che farai non sarà cosi evidentemente vera. Un aspetto molto importante su cui si concentra la PNL è la creazione del RAPPORT, ossia assumere un atteggiamento sia verbale che non,un ritmo e cadenza del parlato simili al tuo interlocutore,un atteggiamento posturale simile,tutto al fine di "sintonizzarsi" su una ipotetica frequenza immaginaria del soggetto che hai di fronte. Altro elemento importante della PNL sono i giochi di prestigio verbali. Sono modelli linguistici coi quali si gioca coi discorsi e con le parole,che mirano a cancellare, a trasformare o far vedere in un'altra ottica i punti di vista di una persona. Oggi la PNL viene usata principalmente da praticanti delle forme di psicoterapia e psicologia parascientifica, soprattutto legati agli ambienti dell'ipnositerapia, del life coaching e della formazione aziendale. In una indagine sull'industria del coaching in Australia, il 13% di chi ha risposto riportava di essere stato formato alla PNL e/o allo sviluppo personale. Heap scrisse che, stante la difficoltà nello stimare la diffusione della PNL, il numero di persone formate al livello di "praticante" nel Regno Unito sembrava essere di almeno 50.000. Sempre secondo Heap, la tecnica era insegnata in numerosi seminari, specie nei paesi anglosassoni, in Norvegia, Spagna e Brasile, con modalità pratiche forse diverse. Fuori dall'ambito terapeutico psicologico e del coaching, alcuni artisti dell'ambito dell'illusionismo psicologico e del mentalismo, come Derren Brown o Francesco Tesei, hanno seguito anche dei corsi di formazione in PNL, per affinare alcune delle proprie tecniche di spettacolo. Brown, scettico verso le cosiddette pseudoscienze, comunque non ha mai affermato che la PNL funziona, ma solo che Bandler è un grande affabulatore del pubblico.